顺德涂料自从15年前靠领先的产品和技术风靡全国以后，至今尚未发生技术领域的革命性变化，所以这里不谈技术，只谈营销。在营销领域没有做好的三件事情是：品牌、渠道、服务。品牌解决的问题是：有没有足够的人愿意买？渠道解决的问题是：有没有足够的人愿意卖？ 服务解决的问题是：怎样长期维持既有足够的人愿意买也有足够的人愿意卖？在这三件事情中，第一件事情没有做好情有可原，因为我们的掌舵人既没有资源，也没有经验。后两件事情没有做好就很遗憾，因为有华润的榜样，却没有人跟上来。

股东与股东之间的人脉：顺德涂料界，除了华润堪为楷模的股东合作，几乎没有一个企业是合作运营的，能力和实力耗散多，凝聚少。所有权与经营权之间的人脉：不必多讲，主旋律可用三句话概括：没有制度建设的猜疑导致内耗，没有权力制衡的信任导致腐败，既没有管理机制又没有人格魅力的氛围导致人才流失。生产厂家与经销商家之间的人脉：在某种意义上讲，渠道是顺德涂料唯一的支柱。但是把经销商当作竞争对手，当作价格黑洞的观点十分普遍。因此，在没有品牌支撑的时候，盲目照搬国际品牌“扁平化”的做法，造成众叛亲离，实在是饮鸩止渴的做法。